“办公室里的女性穿上lulu阔腿裤喇叭裤，男性则人手一条ABC长裤”，来自望京一家互联网公司的雨心告诉我们，四五年前只要女生们穿lulu，现在男同事们日常通勤上班穿lulu比例越来越高了。Lululemon内部人员也必定了这一现象：“男拆是Lululemon一个环节的营业增加点，也是公司增加最快的品类之一”。当所有瑜伽品牌的目光都聚焦正在女性的蜜桃臀上时，Lululemon却用发卖数据证了然：男性的消费能力仍是远弘远于狗的。“一个32岁的独身职业女性，名叫‘Ocean’，每年挣10万美元，订了婚，具有本人的公寓，喜好旅行和时髦，这是Lululemon的创始人奇普·威尔森，正在采访中对品牌灵动人物的描述。身为活动健将的奇普·威尔逊最后对本人品牌的焦点用户有着很清晰的设想：超等女孩（supergirls）——有钱、热爱健康，情愿花三倍价钱逃求更好的衣服质量。最后从打女性瑜伽服饰的小众品牌Lululemon，现在曾经成功逆袭为世界第二大活动品牌，市值跨越350亿美元，仅次于美国活动品牌耐克。不止瑜伽服，非瑜伽品类也琳琅满目。特别值得留意的是，男性产物线曾经完全不逊于女性。从活动拆到商务拆，从鞋子到帽子，从到袜子，从包袋到配件包罗万象。按照财新阐发其细分品类的增速，从2023年第四时度起头，Lululemon的男拆增速就以15%的增幅初次超越了女拆的13%。截至2024年前三季度，Lululemon男拆营业正在全体营业的占比也达到了23。6%。昔时，Lululemon签下史姑娘做为品牌首位高尔夫球男性大使，还正在男性消吃力兴旺的京东开出首店。更按照男性的穿戴爱好，拓展了鞋履、网球、男士高尔夫、徒步四个品类。统一期间，其男性产物收入水涨船高，同比涨幅达到15%，占同期总收入的比例达到了23。9%。身为活动健将的创始人威尔逊感觉，男士的裤子可能是穿戴感触感染最差的服拆之一，他但愿设想的裤子能随身体活动，无论是坐正在办公桌前仍是坐8小时飞机，都能供给优良的穿戴体验。为了掏空男性的钱包，2017年，Lululemon又做了两件大事。其一，计谋性放弃童拆营业，把旗下童拆品牌Ivivva的门店关了一大半；其二，把品牌定位从“以瑜伽为灵感的活动服饰品牌”改成“以健康糊口体例为灵感的活动品牌”。2018年，Lululemon新任CEO登台，CEO批示棒一挥，“将来5年，男性营业收入要翻倍”。昔时正在lululemon产物的sku中，男性占比仅为28%。可是进入2021年之后，男拆sku增速达到61%，远高于女拆营业的37%。正在营销上，Lululemon也没落下，本年2月，Lululemon做了个大动做，签约了七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）成为品牌大使。「男拆是我们最不为人知的奥秘」，这是lululemon的讲话人曾多次提起的一句话。现正在看来，这个奥秘该当是业内人尽皆知的现实了。Euronmonitor数据显示，2027年中国男拆市场规模将达到7401亿元。但男拆的生意照旧并欠好做。从super girls到super boys，当一个品牌起头奉迎所有人时，宠爱它的小众群体还会为它买单吗？财据显示，公司2024年第四时度净营收达36。1亿美元，同比增加13%，高于预期值35。7亿美元；净利润为7。48亿美元，同比增加11。8%，也高于阐发师预期。从地域上看，中国市场可谓是一骑绝尘，它正在中国有151店。2024年第四时度，中国市场净营收同比增加46%，全年净营收同比增加41%，继续领跑全球，以一己之力，拉动公司国际营业板块增加22%。然而次日，Lululemon股价却驱逐了暴跌的洗礼，单日跌幅达14。19%。股价大跌的导火索是Lululemon同步发布的2025年度业绩低于市场预期。Lululemon估计，2025年第一季度净营收为23。4亿美元至23。6亿美元，而阐发师预期为23。9亿美元；公司估计全年净营收为111。5亿美元至113亿美元，而阐发师预期为113。1亿美元，公司营收不及预期。公司正在2024年曾经得到了约1/4的市值。有业内人士指出，消费降级预警是年度业绩低于市场预期次要缘由之一。供应链成本上升、关税影响毛利率也是影响评级的主要缘由。瑜伽焦点受众体量萎缩，男性消费群体的高潜力，推着Lululemon正在进行产物品类、方针人群的拓新，寻找第二增加曲线。1。增加焦炙下的方针人群转移、品类扩张，短期来看确实让品牌受益，但可否可持续增加还要打个问号。其一，单从小众范畴的活动男拆来说，不止Lululemon，“贸易奇才”卡戴珊的紧身衣品牌SKIMS、发源于美国的女拆品牌Alo Yoga，现在都做起了汉子生意。就连中产男必备的鼻祖鸟，也开卖自研活动鞋。以至Vuori、Ten Thousand等从打男士活动品牌正在男性群体中更具劣势。这些类似以至更时髦竞品的围剿下，lululemon正在2025年有了较着的压力。其二，从新拓展的非瑜伽品类的来说，Lululemon从专业性和品类笼盖的全面性上，难以抵过Nike、Adidas等专业活动品牌；正在垂曲范畴同样不具有劣势，滑雪不如迪桑特专业，徒步场景下又难以取北面等品牌比认知度，外不雅不错的活动鞋也比不上耐克的科技型强。消费者认可它是“瑜伽界的爱马仕”，却未必认可它正在其他品类的高价位。Lululemon目前仍面对着十分激烈的市场所作。其三，除了北上广深，二三线城市的Lululemon也越开越多了，下沉求市场的行为以至被嘲“围剿县城贵妇”。但以二三线的现实消费程度来看，贵妇们愿不情愿接管Lululemon，并连结持续采办，仍具有极大的不确定性。中产阶层消费分级现象愈加较着，以至有部门人群会愈加关心性价比，倾向于寻找平替，满大街的低价仿款就是。正在社交平台，有女性网友晒出带解缆边的男性消费者“入坑”Lululemon的履历。而按照Lululemon美国内部人士早前的说法，整个品牌的男拆发卖额里，40%来自“为伴侣选购的女性消费者”。这意味着不少男性消费者，都是被动成长成为品牌粉丝的。良多中国男性，特别是步入中年的男性，正在选购服饰时大都精明到“抠门”的境界，让他们花1000多买条“瑜伽裤”实正在是难。他们没有履历Lululemon种草的过程，往往对裤子没怀孕份感，更难认同背后的品牌文化。以至不少男性认为lululemon、瑜伽裤这类标签过于女性化而。3。Lululemon引认为傲的是其科技面料，具有极佳弹力“Luon”面料，以“裸感”出圈的面料Align，从打速干的Everlux，以及降服男性的专利面料Warpstreme等等。但Lululemon有个致命的弱点：没有本人的工场，全数产物来自代工场，且面料也全数由代工场供货。面料出产本身并不是一项高精尖手艺，护城河不深，被自创的风险很大。从业人员的角度来看，端赖代工的Lululemon，无论是面料仍是工艺都不难“仿照”。因而，Lululemon比拟耐克、阿迪达斯，其供应链中缀的风险更大，并且高价取高质强绑定，一旦迸发质量问题，其品牌遭到的影响也比同业更大。最初，跟着Z时代消费者兴起，新新人类们更逃求个性化表达，靠社群运营起身的Lululemon，其品牌吸引力逐步被稀释。连分开的创始人都出来唱衰：不务正业。本文为磅礴号做者或机构正在磅礴旧事上传并发布，仅代表该做者或机构概念，不代表磅礴旧事的概念或立场，磅礴旧事仅供给消息发布平台。申请磅礴号请用电脑拜候。